Genera Ingresos a Través de Conversaciones que Importan
La mayoría de las capacitaciones en ventas te dicen qué decir. Nosotros te mostramos cómo pensar. A partir de septiembre de 2025, nuestro programa se centra en entender la psicología del comprador y construir relaciones que conduzcan a acuerdos cerrados. Sin guiones. Solo conversaciones reales con resultados reales.
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Por Qué la Capacitación en Ventas Tradicional Falla
Después de trabajar con cientos de profesionales de ventas en toda España, notamos algo. Las personas que memorizan discursos tienen dificultades. Las que entienden la toma de decisiones prosperan. Nuestro enfoque se centra en tres principios fundamentales que realmente hacen avanzar los acuerdos.
Reconocimiento de Patrones
Aprenderás a identificar señales de compra y objeciones antes de que se expresen. Esto proviene de analizar miles de conversaciones de ventas reales y entender qué separa a los prospectos que compran de los que no lo hacen.
Comunicación de Valor
Deja de enumerar características. Comienza a conectar tu solución con resultados empresariales específicos. Te enseñamos cómo cuantificar el impacto de manera que resuene con diferentes partes interesadas y tomadores de decisiones.
Navegación de Objeciones
Las preocupaciones por el presupuesto y los problemas de tiempo no son obstáculos. Son información. Aprende a abordar las verdaderas preocupaciones detrás de las objeciones comunes y haz avanzar los acuerdos incluso cuando los prospectos se resisten.
Thaddeus Brennan
Instructor Principal de Ventas
Diecisiete años vendiendo soluciones B2B complejas me enseñaron que las técnicas importan menos que la comprensión. He cerrado acuerdos por valor de siete cifras y he perdido muchos que me enseñaron más que las victorias.
Cómo Enseñamos lo que Funciona
Análisis de Acuerdos Reales
Cada sesión incluye desgloses de conversaciones de ventas reales. Verás qué funcionó, qué falló y por qué. Usamos grabaciones de negociaciones reales en diferentes industrias para que puedas identificar patrones que se aplican a tu mercado.
Sesiones de Práctica en Vivo
Los juegos de rol pueden parecer incómodos hasta que te das cuenta de que es la única manera de mejorar sin arriesgar acuerdos reales. Practicarás cómo manejar objeciones, presentar valor y navegar conversaciones difíciles en un entorno donde los errores te ayudan a mejorar.
Retroalimentación Personalizada
La capacitación grupal enseña conceptos. El coaching individual resuelve problemas específicos. Cada participante recibe retroalimentación directa sobre su enfoque, estilo de comunicación y áreas donde pequeños cambios pueden generar mejoras significativas en las tasas de cierre.
Cómo Se Ven Ocho Meses
Nuestra próxima cohorte comienza en septiembre de 2025. El programa se extiende hasta abril de 2026. Espera comprometerte 12 horas por semana, incluyendo sesiones en vivo, tiempo de práctica y aplicación en el mundo real.
Construcción de Fundamentos
Comenzamos con la psicología del comprador y marcos de toma de decisiones. Aprenderás por qué las personas compran y cómo estructurar conversaciones que descubran necesidades reales. Esta fase incluye el análisis de acuerdos exitosos de varias industrias e identificar patrones transferibles.
Técnicas Avanzadas
Ahora trabajarás en escenarios complejos: acuerdos con múltiples partes interesadas, ciclos de ventas largos y negociaciones de alto valor. Cada semana se centra en diferentes desafíos con práctica en vivo y retroalimentación detallada sobre tu enfoque y patrones de comunicación.
Aplicación en el Mundo Real
La fase final se centra en tus acuerdos reales. Trae oportunidades reales a las sesiones para análisis grupal y desarrollo de estrategias. Aplicarás todo lo aprendido mientras recibes coaching sobre situaciones específicas que enfrentas en tu territorio.
